Tăng lương cho nhân viên

2024 Tác giả: James Gerald | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 14:19

Từ lâu, người ta đã nhận thấy rằng công việc là vô cùng quan trọng khi bạn cần phải dành thời gian cho nó. Và hoàn toàn không đáng kể khi bạn yêu cầu tăng lương. Ngay cả những lập luận như: "Tôi đã dành ba tháng qua ở văn phòng vào mỗi thứ Bảy!" - sếp ngắt lời tận gốc: "Anh không coi đây là việc quá sức … Cuối tuần anh cũng đi làm!" Vậy làm thế nào để một cuộc đàm phán cấp cao có thể thành công về một vấn đề quan trọng và tế nhị như tăng lương?

Theo các chuyên gia trong tăng lương cho nhân viên, để đạt được kết quả thành công của vụ việc, bạn có thể thực hiện một trong hai cách: chứng minh cho ông chủ thấy thành tích của bản thân hoặc sự năng động của thị trường, nhờ đó các chuyên gia tương tự trong các công ty cạnh tranh bắt đầu nhận được nhiều hơn. Trong cả hai trường hợp, tốt hơn là bắt đầu cuộc trò chuyện với những con số trong tay.

Ví dụ, tại bất kỳ trung tâm tuyển dụng nào, bạn có thể hỏi về giá trị thị trường của mình. Các chuyên gia này sở hữu tất cả các thông tin cần thiết và sau khi học được trình độ học vấn, kinh nghiệm làm việc, khối lượng công việc và các kỹ năng bổ sung của bạn, có thể xác định chính xác giá trị thực của bạn trên thị trường lao động. Với những con số này, bạn cần phải đến gặp sếp và đề cập đến việc các công ty săn đầu người đánh giá bạn cao hơn hiện tại, hãy yêu cầu tăng lương.

Nếu bạn không có cơ hội như vậy, hãy xem Internet "Lương". Ở đó, bạn sẽ biết được sự thật khủng khiếp về bản thân: bạn có thể trông cậy vào số tiền nào với tư cách là một chuyên gia.

Chỉ các đối số hoạt động trong trường hợp. "Đừng bao giờ đòi hỏi bất cứ điều gì! Đặc biệt là từ những người mạnh hơn bạn" - nhận xét này của Messire Woland nói chung là phù hợp, và trong trường hợp của chúng ta - đặc biệt là. Bạn đến để thảo luận về một vấn đề kinh doanh. Do đó, bạn có các dữ kiện và bằng chứng:

- trong vài năm qua bạn không nghỉ ốm một lần nào;

- đến làm việc không chậm trễ và chỉ rời đi khi cô ấy đã hoàn thành mọi công việc của mình;

- thể hiện sự chủ động trong công việc (cho ví dụ minh họa);

- khối lượng nhiệm vụ của bạn và / hoặc mức độ khối lượng công việc đã tăng lên so với ngày bạn ký hợp đồng đồng ý với mức lương hiện tại;

- những nhân viên còn lại ở cùng vị trí và cùng chức năng nhận được nhiều hơn thế (và cùng một tờ giấy - đồng hồ đo lương - rơi trên bàn của sếp).

Bạn phải nói rõ với sếp rằng bạn không cố gắng quá nhiều vì lợi ích của bản thân mà chỉ vì mục tiêu chung, bạn vẫn có những đề xuất mang tính xây dựng để phát triển, và việc tăng lương sẽ khiến bạn cảm thấy tự tin và ý chí hơn. là một động lực tốt để làm việc với sự nhiệt tình tuyệt vời. Nếu bạn còn nhớ, chiến lược gia vĩ đại Ostap Bender đã khuyên: "Khách hàng phải được dạy dỗ về ý tưởng rằng anh ta sẽ phải đưa tiền; anh ta phải được tước bỏ về mặt đạo đức, để trấn áp bản năng chiếm hữu phản động trong anh ta."

Giá của vấn đề?

Trong những trường hợp thuận lợi, các chuyên gia thị trường lao động không khuyên bạn nên nhắm đến hơn 10-15% những gì bạn đã có. Mức tăng như vậy sẽ không quá nặng nề đối với công ty.

Tuy nhiên, chỉ những chuyên gia cực kỳ khó tìm người thay thế mới có thể thương lượng mức tăng từ 50% trở lên: công ty trả lương cho họ nhiều hơn sẽ có lợi hơn là tìm kiếm nhân viên mới có cùng trình độ chuyên môn cao.

Một lưu ý: làm phiền các ông chủ về việc kiếm thêm tiền chỉ có ý nghĩa trong các doanh nghiệp tư nhân. Trong các tổ chức ngân sách, toàn bộ thang lương đã bị "hạ thấp" từ các cấp cao nhất của chính quyền, và cách duy nhất để tăng lương ở đó là đảm nhận một vị trí cao hơn.

Hãy chọn chiến thuật

Các nhà khoa học khẳng định rằng tăng lương cho nhân viên bạn cần hỏi sếp của người khác giới. Các nhà tâm lý học quy kết điều này là do khi mọi người kinh doanh với các thành viên cùng giới tính, họ quá cạnh tranh. Đồng thời, theo bản năng, con người tìm cách đạt được thỏa thuận với các thành viên khác giới để tăng cơ hội giao hợp. “Vậy tại sao không sử dụng hiện tượng này trong kinh doanh,” Philip Hodson thuộc Hiệp hội Tư vấn và Trị liệu Tâm lý Anh cho biết.

Tốt hơn hết là bạn nên bắt đầu cuộc trò chuyện về việc tăng lương trước ngày ký lại hợp đồng lao động. "Tôi rất biết ơn vì bạn đã quyết định gia hạn hợp đồng với tôi. Tôi hy vọng rằng sau khi làm việc ở đây hơn một năm, tôi đã có thể trông đợi vào mức lương tương đương với mức lương của các quản lý trực tiếp của tôi?" Và một lần nữa bạn lan truyền các lý lẽ và sự thật.

Lựa chọn chiến thắng là chỉ cần đến gặp sếp của bạn và nói thẳng rằng bạn cần rất nhiều tiền cho một cuộc sống bình thường. "Làm thế nào tôi có thể kiếm được chúng?" Do đó, cuộc trò chuyện về tăng lương đang được chuyển thành xu hướng chủ đạo của sự xuất hiện của một nguồn lao động bổ sung. Và bất kỳ ông chủ hợp lý nào cũng nên hoan nghênh một sự thúc đẩy như vậy. Anh ta chỉ phải tìm cách sử dụng hoạt động này và đặt cho bạn các nhiệm vụ gia tăng.

Một lựa chọn khác là gợi ý với sếp rằng bạn sẽ nghỉ việc nếu ông ấy từ chối bạn. Sau đó, bạn chỉ cần đến gặp ông chủ và nói: "Và công ty nổi tiếng" At Petrovich's "đã đề nghị cho tôi 2.000 đô la cho công việc tương tự!" Phương pháp này có hiệu quả, nhưng rất nguy hiểm vì tính khó lường của nó. Người đứng đầu, tất nhiên, có thể nói: "2.500 đô la, và bạn ở lại!"

Mặt khác, bạn có nguy cơ gặp phải câu trả lời: "Và tôi không giữ ai cả. Ít nhất hãy đến Vasilich, Nikanoritch hoặc Leoniditch"; hoặc thế này: "Xin lỗi, bạn thân mến! Tôi không thể hứa với bạn như vậy và tôi phải nhường thiên tài của bạn cho" Petrovich ".

Trong trường hợp này, bạn không có lựa chọn nào khác ngoài việc viết một lá đơn từ chức. Vì vậy, trước khi quyết định tống tiền, hãy kiếm một “phi trường thay thế”: tìm trước một công ty mà bạn có thể đến để đề phòng những diễn biến bất lợi.

Một số chuyên gia cho rằng nên hỏi tăng lương cho nhân viên không phải từ bản thân tôi, mà từ toàn bộ bộ phận. Nhưng ở đây bạn phải luôn mở rộng tầm mắt: trong trường hợp thất bại, nhân viên có nguy cơ vướng vào làn sóng dữ dội - từ ông chủ và đội ngũ …

Strike trong khi sắt nóng

Tốt nhất bạn nên “tống tiền” nhà tuyển dụng ngay tại chỗ. Ví dụ, anh ấy gợi ý: "Helen, một cuộc triển lãm sẽ được tổ chức tại Expocentre từ thứ Tư đến Chủ nhật. Tôi muốn cô đại diện cho bộ mặt của công ty chúng tôi - đứng tại chỗ, tạo mối liên hệ mới, v.v." Và bạn: "Tôi thậm chí còn không biết, Pyotr Filimonovich. Lần trước tôi cũng đã dành cả tuần tại triển lãm. Tôi đã gặp nhiều người rất quan trọng, đồng ý về sự hợp tác. Sự mệt mỏi của tôi, tôi đã trì hoãn báo cáo tài chính. Và, thứ hai, Tôi không được trả tiền cho quá trình xử lý vào cuối tuần …"

Trong trường hợp này, ông chủ chỉ đơn giản là không có nơi nào để đi, bởi vì mời người khác không có lợi (anh ta cần được cập nhật, đào tạo và ngoài ra, anh ta cũng có thể yêu cầu thêm tiền, và chưa biết là khoản nào!).

Vì vậy, tất nhiên bạn sẽ không được tăng lương vĩnh viễn, nhưng bạn cũng sẽ không để sếp ngồi trên cổ: mỗi lần phụ tải sẽ được trả thêm tiền. Hoặc bạn sẽ không phải chịu thêm gánh nặng. Nhưng lưu ý: cần có liên kết đến "thời điểm đó" (trong đó bạn chưa được trả tiền)! Việc sơ cứu cho các cơ quan chức năng nên được cung cấp một cách vô tư. Cô ấy cộng điểm cho bạn cho tương lai, và sau đó là tiền.

Ngoài ra, bạn có thể yêu cầu trưởng đoàn bồi thường và các chi phí bổ sung khác.

Bạn tham gia triển lãm và thuyết trình. Bạn cần phải trông tuyệt vời. Bằng cách nào đó, đôi khi, hãy gợi ý cho cấp trên của bạn rằng các "cô gái áp phích" của đối thủ cạnh tranh của bạn đã mặc quần áo từ VASSA. Và bạn không thể trả khoản này cho tiền lương của mình. Tôi có nên trả tiền cho một vài bộ quần áo "sang trọng" từ quỹ của công ty không? Với lý do tương tự, bạn có thể yêu cầu công ty trả tiền cho các dịch vụ của thợ làm tóc, nhà tạo mẫu, người làm đẹp. Bạn là bộ mặt của công ty !!!

Bạn có phải đi công tác thường xuyên để đàm phán không? Tại sao công ty không trả cho bạn một vé duy nhất hoặc phân bổ một chiếc xe?

Công việc của bạn là tuyển dụng khách hàng hoặc đối tác kinh doanh mới? Giải thích với cấp trên của bạn rằng tốt hơn hết bạn nên làm điều này trong một không gian thân mật: trong nhà hàng, câu lạc bộ bowling. Tất cả các công ty có uy tín cung cấp chi phí giải trí.

Bạn có cần liên lạc thường xuyên với đồng nghiệp hoặc đối tác làm việc để kiểm soát quá trình không? Vậy tại sao các tổ chức không thanh toán hóa đơn di động của bạn?

Như Ostap Bender từng nói, "đây là những quy luật khắc nghiệt của cuộc sống, hay nói ngắn gọn là cuộc sống quy định những quy luật khắc nghiệt của nó đối với chúng ta" … Và bây giờ những quy luật này như sau: nhiều hơn tốt hơn ít hơn! Điều này cũng đúng với quy mô tiền lương.