Thổ Nhĩ Kỳ và bất động sản: Làm thế nào để thành công ở nước ngoài

2024 Tác giả: James Gerald | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 14:19

Có ý kiến cho rằng một phụ nữ nước ngoài ở đất nước Hồi giáo không có triển vọng nghề nghiệp. Tốt nhất, cô ấy sẽ lấy chồng thành đạt, ăn mặc kín kẽ và ở nhà chăm con. Lyudmila Grebenshchikova đã phá vỡ khuôn mẫu này: sau khi chuyển đến Thổ Nhĩ Kỳ, cô tìm thấy vị trí của mình trong công việc kinh doanh xây dựng dành cho nam giới. Giờ đây Mila cùng với các đối tác của mình đã lãnh đạo Tập đoàn Mayalanya trong lĩnh vực xây dựng và bất động sản.

Thăm em gái tôi

Mila sinh ra ở Ukraine tại thành phố Cherkassy. Vào cuối những năm 90, một cô gái 18 tuổi đến Thổ Nhĩ Kỳ với chị gái, người đã sống ở đó một thời gian dài. Lyudmila sẽ giúp cô ấy với đứa con gái mới sinh của cô ấy một thời gian …

“Nhân tiện, tôi không định ở lại, đó chỉ là một chuyến đi dài như vậy. Và rồi mọi thứ thay đổi đáng kể, tôi quen với Thổ Nhĩ Kỳ. Cô ấy chinh phục tôi bằng vẻ đẹp của mình, lòng tốt của con người, sự tươi sáng của thiên nhiên. Tôi tìm được việc làm, không hiểu sao mọi thứ bắt đầu quay cuồng, bạn bè và công việc kinh doanh xuất hiện. Và “cuộc hành trình” của tôi cứ thế kéo dài”, cô nhớ lại.

Trong khoảng 7 năm, Mila Grebenshchikova làm công việc bán hàng trong ngành trang sức và đồ da. Và vào năm 2005, cô bắt đầu sự nghiệp của mình trong lĩnh vực bất động sản. Trong thời gian này, cô trở thành giám đốc kinh doanh của hai công ty xây dựng lớn nhất ở Alanya. Sau đó, Grebenshchikova nhận ra rằng số phận tương lai của cô sẽ gắn liền với ngành công nghiệp này.

Có kinh nghiệm trong lĩnh vực bất động sản

Một sự thật thú vị là lúc đầu Lyudmila làm việc trong lĩnh vực bất động sản và tích lũy được nhiều kinh nghiệm, và chỉ sau đó mới nhận được bằng cấp cao hơn. Năm 2014, cô tốt nghiệp Khoa Quản lý Tài sản của Đại học Anadolu, sau đó vào Khoa Luật. Năm 2019, cô nhận được Chứng chỉ Tư vấn Bất động sản Cấp độ 5.

Năm 2019, Thổ Nhĩ Kỳ đã tổ chức giải thưởng bất động sản quốc tế nổi tiếng và uy tín nhất trong lĩnh vực bất động sản, Giải thưởng Bất động sản Quốc tế. Mila Grebenshchikova nhận giải thưởng với tư cách là người sáng lập và đối tác của một công ty bất động sản quốc tế lớn.

Kể từ năm 2021, Mila là thành viên Hội đồng quản trị của Tập đoàn Mayalanya. Thành viên HĐQT - Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Công nghiệp và Thương mại Địa ốc Mayalanya

Ngoài ra, trong những năm sống ở Thổ Nhĩ Kỳ, Mila đã tìm hiểu kỹ lưỡng về tâm lý và văn hóa của đất nước và hoàn toàn thông thạo ngôn ngữ Thổ Nhĩ Kỳ.

Ở vị trí của tôi trong thời đại của tôi

Lyudmila, sở hữu một bản năng tinh tế, hiểu được những gì còn thiếu trên bờ biển Địa Trung Hải của Thổ Nhĩ Kỳ.

“Gần một nửa trong số 432 trung tâm mua sắm lớn ở Thổ Nhĩ Kỳ, nơi có diện tích cho thuê hơn 5 nghìn mét vuông, nằm ở Istanbul và Ankara. Ở Alanya, dân số vượt quá 300 nghìn người, chỉ có hai trung tâm lớn hoạt động,”cô giải thích.

Sau khi nghiên cứu tâm lý và đặc thù của thị trường, Grebenshchikova quyết định đặt cược vào bất động sản thương mại.

“Có ít bất động sản thương mại, đặc biệt là để bán, so với bất động sản nhà ở - ở Thổ Nhĩ Kỳ, cũng như những nơi khác. Nhưng đặc thù của thị trường bất động sản thương mại Thổ Nhĩ Kỳ còn là thị trường nội địa. Người mua chính ở đây là người Thổ Nhĩ Kỳ, - Lyudmila nói. - Sẽ thuận tiện hơn cho họ khi làm việc với các đối tượng thương mại, bởi vì nó là một quá trình ít rắc rối hơn. Thứ nhất, việc thuê mặt bằng trong ít nhất hai hoặc ba năm sẽ thuận tiện hơn so với việc liên tục trao đổi với khách thuê. Thứ hai, người thuê luôn thực hiện công việc sửa chữa trong các cơ sở thương mại. Trong trường hợp bất động sản nhà ở, điều này thường không xảy ra. Thứ ba, độ tin cậy của các công ty vẫn cao hơn của các cá nhân. Cư dân có thể “biến mất”, để lại những hóa đơn chưa thanh toán, làm vỡ một thứ gì đó…”

Nhưng lý do chính cho triển vọng đầu tư của bất động sản Thổ Nhĩ Kỳ là sự phát triển không ngừng của các quận. Alanya đang phát triển nhanh chóng và điều này mang lại nhiều cơ hội hơn. Sự phát triển của khu vực thu hút các công ty mới và các thương hiệu mới đã tồn tại, ví dụ như ở Istanbul hoặc Ankara. Lyudmila có thể nhìn thấy những quan điểm này.

“Cùng một Mahmutlar hai năm trước và bây giờ là những khu vực hoàn toàn khác nhau. Trước đây, chỉ có một nhà bán lẻ tạp hóa lớn Migros, bây giờ có hai trong số họ và tôi chắc chắn rằng nhiều cửa hàng khác sẽ sớm xuất hiện, có nghĩa là họ sẽ cần mặt bằng,”Grebenshchekova nói.

Đặc điểm của tâm lý người Thổ Nhĩ Kỳ đối với kinh doanh

Đương nhiên, mỗi quốc gia đều có những nét tinh tế trong kinh doanh. Và Mila Grebenshchekova đã nghiên cứu tất cả các tính năng rất cẩn thận. Trong những năm qua, cô đã có được những kinh nghiệm khó quên trong việc xây dựng, gây dựng doanh nghiệp từ con số không và xây dựng thương hiệu.

Một trong những vấn đề ở Alanya là các bất động sản thương mại rất khó tìm để bán.

“Một vai trò đặc biệt được đóng bởi tâm lý của người bán, những người hầu như không để tài sản đi. Gần đây, một thương vụ đã thất bại - chỉ vì có ba chủ sở hữu trong tapu của bất động sản (quyền sở hữu bất động sản ở Thổ Nhĩ Kỳ) và một trong số họ đã từ chối bán vào thời điểm cuối cùng. Lý do được đặt tên (nghiêm túc đấy!) Cha cô ấy đã mơ về, và khuyên cô ấy không nên bán,”cô nhớ lại.

Một phức tạp khác là nhiều chủ sở hữu chỉ sẵn sàng bán cho người Thổ Nhĩ Kỳ. Điều này không được thực hiện vì bất kỳ lý do dân tộc nào. Khách hàng chỉ đơn giản là không muốn quảng cáo thực tế của việc bán hàng và đang tìm kiếm một người mua trong số “bạn bè” của mình.

“Không quá khó để xây dựng một doanh nghiệp ở Thổ Nhĩ Kỳ, bạn sẽ không bị kiểm tra những vấn đề nhỏ nhặt. Để cơ quan thuế quan tâm đến bạn, bạn cần ít nhất một đơn khiếu nại. Thuế là nhân đạo, đối với các công ty luật thậm chí có vốn đầu tư nước ngoài - 25%. Và tất cả các chi phí có thể được xóa bỏ, - Lyudmila nói. - Nhưng có một điều, nhưng. Tính chuyên nghiệp dưới cái nắng ấm rất khó bén rễ. Đạo đức công ty, trách nhiệm giải trình - ồ, họ phải gánh chịu như thế nào. Cảm xúc phương Đông nóng bỏng, đôi khi có thể vượt trội hơn cảm giác thông thường, cũng gây trở ngại.

Lyudmila coi đây là một thành công lớn khi gặp được một đối tác kinh doanh, người mà đối với họ, danh dự và sự bất khả xâm phạm của lời nói quan trọng hơn bất kỳ mẩu giấy nào. Cô nói, uy tín trong kinh doanh tương đương với sự bảo lãnh của ngân hàng. Grebenshchikova đã tìm được một đối tác đáng tin cậy như vậy - đó là Mehmet Shahin, Chủ tịch Phòng Thương mại và Công nghiệp Alanya. Họ cùng nhau nắm quyền lãnh đạo nhóm công ty Mayalanya.

Neva Outlet và sự thiếu vắng các trung tâm mua sắm hiện đại

Hiện tại, Lyudmila đang tham gia vào việc phát triển và quảng bá thương hiệu Neva Outlet. Đây là dự án của Tập đoàn Mayalanya, đã hoạt động tại thị trường Thổ Nhĩ Kỳ trong lĩnh vực xây dựng từ năm 2005. Dưới thương hiệu Neva Outlet, tập đoàn điều hành các trung tâm mua sắm ở Manavgat và trung tâm Alanya, cũng như ba trung tâm mua sắm ở vùng ngoại ô - Soho Bazaar, Neva Bazaar, Luka Bazaar. Chợ thứ tư, Luna Bazaar, sẽ được cho thuê vào tháng 6 năm 2021.

Mila nói: “Đã sống ở Thổ Nhĩ Kỳ 24 năm, tích lũy được nhiều kinh nghiệm ở các công ty khác và ở công ty trước đây của tôi, tôi phát triển và triển khai một cách tiếp cận mới ở Thổ Nhĩ Kỳ”. - Nguyên tắc chính của chúng tôi: làm việc minh bạch cho các nhà đầu tư. Ở công ty mới, tôi tham gia vào việc xây dựng, kinh doanh và quản lý các cửa hàng bán lẻ. Đây là hoạt động được mong chờ nhất ở bờ biển Địa Trung Hải vào thời điểm hiện tại. Thiếu hụt trầm trọng các trung tâm mua sắm hiện đại. Dưới một thương hiệu dệt may đang phát triển lớn, công ty chúng tôi xây dựng các trung tâm mua sắm, quản lý chúng và cung cấp thu nhập đảm bảo bằng ngoại tệ cho chủ sở hữu bất động sản. Vì tất cả các trung tâm mua sắm của chúng tôi đều bán các cơ sở thương mại với chứng thư quyền sở hữu riêng, chúng tôi là công ty lớn thứ hai ở Thổ Nhĩ Kỳ hoạt động với tư cách là đại lý cho các thương hiệu dệt may nổi tiếng nhất. Và trên thực tế, ở giai đoạn phát triển này, chúng tôi đang đáp ứng nhu cầu về các trung tâm mua sắm hiện đại bên bờ Địa Trung Hải”.

Dưới sự lãnh đạo có năng lực, Neva Outlet đang phát triển nhanh chóng: năm 2018 có 36 thương hiệu trong ngành hàng, hiện tại đã có 40 thương hiệu trong số đó. Công ty có kế hoạch mở các đại lý ở Novosibirsk và Almaty.

Đóng góp của Mila cho công ty là kinh nghiệm vô giá trong lĩnh vực bán bất động sản và kiến thức tự tin trong lĩnh vực tiếp thị. Lyudmila Grebenshchikova coi sự chăm chỉ, trách nhiệm và trung thực là chìa khóa thành công trong công việc của mình. Cô ấy tập trung vào làm việc nhóm, nhờ đó các giao dịch được thực hiện có tính đến tất cả lợi ích của khách hàng.

Sự chuyên nghiệp không có giới tính và quốc tịch, một người phụ nữ ở nước ngoài có thể đạt đến những đỉnh cao mà trí tưởng tượng của cô ấy có thể bay được. Và Mila Grebenshchikova đã chứng minh điều này bằng ví dụ của mình.