Nữ doanh nhân thành đạt

2024 Tác giả: James Gerald | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 14:19

"Nếu bạn nghĩ rằng mọi thứ sẽ thuận lợi cho bạn, thì nó sẽ là như vậy. Nếu bạn nghĩ rằng không có gì có thể xảy ra với bạn, thì điều đó sẽ xảy ra. Trong cả hai trường hợp, bạn đều đúng" (Henry Ford)

Hầu hết mọi người trên thế giới đều có việc làm. Nhiều người trong số họ cảm thấy mong muốn tạo dựng công việc kinh doanh của riêng mình, nhưng không dám thực hiện ngay cả những bước đầu tiên trên con đường này. Họ bị chặn lại bởi sợ thất bại, thiếu kiến thức cần thiết, sự cảnh báo của bạn bè và người thân. Làm thế nào để vượt qua nỗi sợ hãi, làm thế nào để thực hiện những bước đầu tiên hướng tới ước mơ của bạn, làm thế nào để tạo ra một doanh nghiệp "từ đầu" nếu bạn thậm chí không có vốn ban đầu? Hãy tưởng tượng điều đó là hoàn toàn có thể, và có rất nhiều người trên thế giới đã làm được. Tin tôi đi, câu chuyện thành công của những người như Ford hay Rockefeller rất đáng để “biến một câu chuyện cổ tích thành sự thật”.

Cha và con trai

Bạn đã bao giờ chú ý đến thực tế là khởi nghiệp là một trong số ít nghề mà trong hầu hết các trường hợp đều được kế thừa? Theo quy luật, trong các gia đình có cha mẹ làm thuê, trẻ em nhìn thấy những khó khăn mà người lớn gặp phải trong việc kiếm bánh hàng ngày, và chọn nghề theo nguyên tắc "Con muốn tìm việc khác cho mình." Có lẽ ngoại lệ là bác sĩ, luật sư, diễn viên. Và những doanh nhân, những người mà con cái hầu như luôn đi theo bước chân của cha mẹ chúng. Bằng đặc điểm đặc trưng này, người ta có thể thấy rằng những câu chuyện về một người rất vất vả, mà các nhà kinh doanh thích bán lại cho những người xung quanh, nhằm mục đích giảm bớt sự đố kỵ và ngăn chặn những người sốt sắng muốn rời bỏ hàng ngũ công nhân làm thuê và đi ra ngoài. không gian mở của doanh nghiệp tự do. Vì vậy, bạn không nên nghe họ, hoặc bạn bè, hàng xóm và đồng nghiệp, những người thúc giục “đừng làm những điều ngu ngốc”. Hãy biết rằng nếu bạn quyết định nắm bắt tình hình tài chính của mình, bạn đã bước vào một con đường khó khăn dẫn đến việc thực hiện ước mơ của mình, và nhiều người sẽ cố gắng đẩy bạn ra khỏi con đường này, can thiệp một cách có ý thức hoặc vô thức vào bạn. Nếu bạn muốn thành công, bạn không được để sự bất an của bản thân hoặc người ngoài ảnh hưởng đến quyết tâm của bạn.

"Điều đầu tiên, điều đầu tiên - những chiếc máy bay …"

Trước tiên, bạn cần chọn những gì bạn muốn làm. Có hai hướng khả thi ở đây - điều gì đó mà bạn rất giỏi và thích làm, hoặc điều gì đó mà những người xung quanh bạn thiếu và họ sẵn sàng trả tiền cho họ. Rất lý tưởng nếu bạn tìm thấy một ý tưởng đáp ứng hai yêu cầu này cùng một lúc. Hãy quan sát xung quanh bạn một cách cẩn thận, lắng nghe những cuộc trò chuyện ở bến xe buýt, trong cửa hàng, giữa những người hàng xóm, nghĩ xem bản thân bạn sẽ trả tiền cho những gì, nhưng không ai cung cấp dịch vụ hoặc sản phẩm như vậy. Tuy nhiên, hãy cố gắng không nhận một công việc không theo ý thích hoặc không phù hợp với tính cách của bạn. Rất nhiều người đã sai lầm khi lựa chọn nghề nghiệp của mình theo nguyên tắc “Tôi sẽ học cùng lúc”. Có lẽ bạn sẽ học được, nhưng bạn sẽ không có được niềm vui mà trò tiêu khiển thực sự yêu thích của bạn mang lại. Hãy nghĩ xem điểm mạnh của bạn là gì, bạn thích làm gì và bạn muốn chiếm thời gian của mình nếu vấn đề kiếm tiền không ở phía trước của bạn.

Khi bạn có ý tưởng, hãy thử nói chuyện với một người đã trải qua hành trình khởi nghiệp và thành công của chính họ. Không nhất thiết phải nói chính xác những gì bạn sẽ làm, tốt hơn là bạn nên hỏi xem người này đã thực hiện những bước đầu tiên như thế nào. Đừng ngần ngại và đừng ngại mất thời gian - bạn sẽ sớm thấy rằng mọi người thích nhớ lại những khó khăn họ đã vượt qua và nói về những chiến thắng của họ.

Họ không lấy tiền theo yêu cầu

Hãy tư vấn! Nếu bạn không biết bất cứ điều gì, hãy thử hỏi một người mà bạn nghĩ là biết. Hãy nhớ rằng mọi người thực sự thích nó khi ý kiến của họ được đánh giá cao. Những lời khuyên tốt không nhất thiết phải tốn kém tiền bạc, và những người đưa ra lời khuyên hoặc làm một điều gì đó có xu hướng đối xử với đối tượng mà họ ưu ái bằng sự hiếu thuận. Tất nhiên, không thể loại trừ khả năng bạn sẽ nhận được những lời khuyên không hay. Do đó, hãy cố gắng nói về cùng một vấn đề với nhiều người, đừng làm theo lời khuyên một cách mù quáng, hãy suy nghĩ kỹ. Và quan trọng nhất - hãy tham khảo ý kiến của những người đã thành công! Bạn sẽ thấy rằng họ sẽ vui vẻ nhớ lại cách họ bắt đầu từ đầu và nhờ đó họ đạt được hạnh phúc hiện tại. Đồng thời, bạn sẽ kết bạn mới trong môi trường mà bạn muốn sớm trở thành một phần của họ. Hãy cố gắng kết bạn với họ, bạn sẽ học hỏi được rất nhiều điều từ họ, họ sẽ không làm bạn chậm lại với những câu như: "Thôi đi, chấm dứt chuyện vớ vẩn này đi, hãy làm việc như bao người khác!" Người giàu có thể xây dựng tập khách hàng của bạn, giới thiệu bạn với khách hàng hoặc bạn bè của họ. Hãy nhớ rằng phương pháp bán hàng hiện đại nhất tạo ra kết quả tốt nhất là sự giới thiệu của người quen. Nhiều công ty xây dựng chiến lược của họ về điều này; các đại lý đào tạo phải hỏi khách hàng tiềm năng xem người quen hoặc hàng xóm của họ có thể quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp hay không. Ngay cả khi bản thân người giới thiệu không mua bất cứ thứ gì, thậm chí không đồng ý để tên của mình được nhắc đến, thì số điện thoại và họ của người nhận sẽ đóng vai trò như một lá bùa phép mở ra những cánh cửa và khiến mọi người nghe lời bạn.

"Chỉ có những người dũng cảm tuân theo biển …"

Một phẩm chất khác mà bạn nhất định phải loại bỏ trong mình là nỗi sợ bị từ chối. Nỗi sợ hãi này lớn đến mức nó làm tê liệt ý chí và ngăn cản một người thậm chí cố gắng làm điều gì đó. Ngay cả khi bạn không định bán bất kỳ sản phẩm nào, hãy cố gắng nhìn cuộc sống qua con mắt của một doanh nhân và xem mua bán trong bất kỳ xung đột lợi ích nào. Bạn có muốn xin việc không? Điều này có nghĩa là bạn đang bán sức lao động của mình. Cố gắng học cách bán nó tốt hơn, và cuộc sống của bạn sẽ trở nên dễ chịu hơn một chút. Bạn co muôn cươi không? Bạn không chắc chắn làm thế nào để đưa người đã hứa hôn của mình đến một quyết định quan trọng? Kỹ năng kết thúc giao dịch, khả năng thúc đẩy người mua mua hàng và sau đó sẽ cung cấp cho bạn một dịch vụ vô giá. Bạn đã kết hôn, nhưng bạn có thấy khó khăn trong việc đạt được mối quan hệ với chồng con của mình không? Mẹ chồng bạn có bắt nạt bạn không? Cô bán hàng trong cửa hàng thô lỗ khiến bạn bối rối và khó chịu cả ngày hôm nay? Một người đã học cách bán hàng sẽ đồng thời nắm vững kỹ thuật để đối phó với những tình huống như vậy. Không ai sinh ra đã có những kỹ năng giao tiếp hiệu quả, nhưng chúng có thể học được với một khoảng thời gian và nỗ lực nhất định.

Nỗi sợ bị từ chối có thể được khắc phục bằng một phương pháp ban đầu do các đại lý bán hàng phát triển. Bản chất của nó là đánh giá tỷ lệ từ chối gần đúng và các giao dịch đã kết thúc trong khu vực của bạn, sau đó coi mỗi từ chối là một bước khác trên con đường đạt được một giao dịch. Vì vậy, ví dụ, nếu trung bình, mười đề nghị bạn đưa ra, có bảy đề nghị từ chối, thì ba đề nghị tiếp theo sẽ dẫn đến bán hàng thành công. Kỹ thuật này sẽ giúp bạn không nản lòng và khó chịu khi bị từ chối, và cuối cùng, bạn thậm chí sẽ học cách hài lòng về chúng, bởi vì bạn sẽ biết rằng phần khó chịu của công việc sẽ bị bỏ lại sau lưng.

Kỹ thuật bán hàng không phức tạp lắm, và nó có thể được mô tả ngắn gọn như sau: bạn đề nghị mua một thứ gì đó, nhấn mạnh tính hữu ích của thứ hoặc dịch vụ này, nếu nó có thể tạo ra thu nhập, thì điều này phải được giải thích, nói rằng một người không chi tiêu, nhưng đầu tư …Việc giải thích này không nên tự phát mà nên chuẩn bị trước, suy nghĩ kỹ lưỡng và học thuộc lòng. Các lập luận mạnh nhất nên được để ở cuối bài thuyết trình, càng ngắn càng tốt. Khi bạn cảm thấy rằng người mua đã nhìn thứ đó qua con mắt của chủ sở hữu và họ muốn mua nó, bạn cần thúc đẩy họ thực hiện giao dịch. Bạn có thể đặt câu hỏi vào những giờ nào thuận tiện để anh ta nhận hàng hoặc cách anh ta muốn thanh toán - bằng tiền mặt hoặc bằng thẻ tín dụng. Bạn có thể đề nghị gói quà hoặc hỏi anh ấy thích màu nào nhất.

Khả năng độc đáo

Tôi muốn dành một vị trí đặc biệt cho những người có một số kiến thức hoặc kỹ năng hiếm có. Chắc chắn bạn nghĩ rằng điều này không cần phải nói. Những người khác, tuy nhiên, không thể. Có thể bạn rất tuyệt vời với trẻ em, hoặc bạn hòa thuận với đồng nghiệp, ăn mặc hoặc dọn dẹp rất sạch sẽ, làm nhà tiết kiệm, hoặc nấu ăn tuyệt vời. Đừng chôn vùi tài năng của bạn trong lòng đất! Bạn có thể mở các khóa học và giúp nhiều người cải thiện mức sống của họ, sau đó viết sách và làm giàu. Để tôi cho bạn một ví dụ nhỏ. Giữa cuộc khủng hoảng công nghệ cao, một lập trình viên bị sa thải đã bắt đầu khóa học có tên "Không có chồng". Trong các khóa học này, ông dạy phụ nữ (và nam giới) sửa chữa nhà cửa nhỏ, mà một số nam giới tự làm, và những người kém tay nghề hơn mời thợ thủ công và trả cho họ những khoản tiền hậu hĩnh. Các khóa học đã thành công rực rỡ, và nếu những khóa học như vậy được mở gần nhà tôi, tôi chắc chắn sẽ đăng ký tham gia.

Vì vậy, đây là kế hoạch cho những bước đầu tiên: nảy ra ý tưởng hay, tham khảo ý kiến của những người hiểu biết, học cách bán hàng. Đã đến lúc bắt tay vào kinh doanh!